En quelques mots

Le Responsable Commercial anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de mise en oeuvre de la stratégie commerciale nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l’entreprise.

Autres appellations

Responsable des ventes

Environnement de travail

Un Responsable Commercial se doit d’être un leader, il doit avoir le sens du travail en équipe afin d’orienter ses collaborateurs dans la bonne direction. L’esprit de synthèse, d’initiative et l’organisation sont des qualités nécessaires à la réalisation de ses missions. Un bon sens du relationnel est essentiel afin de persuader d’éventuels clients et de dialoguer avec les différents interlocuteurs de l’entreprise.

Comment accéder à ce métier

Le poste de Responsable Commercial s’adresse à des candidats possédant un diplôme de niveau bac+5, et en provenance d’une école de commerce. Il est également possible de parvenir à cette fonction par le biais de formation universitaires en commerce gestion à un niveau Master. Une solide expérience professionnelle (5 ans) est exigée.

Perspectives professionnelles

Le Responsable Commercial peut, après plusieurs années d’expérience, prendre la responsabilité de directeur commercial.